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(原创)金洋娱乐培训:客户拜访及客户分析

文章出处:香港特别行政区金洋平台娱乐经纪培训有限公司 发表时间:2020-06-15 17:03:00

昨天呢丁老师非常的辛苦,本来我们预计是约了两家客户。金洋娱乐培训之销售体系搭建,但是吃完饭的时候发现中间还有两个半小时的时间空档。我心里想我们这么高的油费,这么高的路费跑到佛山来,不能坐在那车上等了吹空调也要钱,所以我在想就再约一家。昨天从早上我这边是五点多就起来,然后到丁老师那边的话,忙完家里的事准点七点半在那边跟他集合,非常的顺利。


去到那边的话,我们第一个约的是永特耐的吴总。这是一家在两年半之前我跟黄唯去拜访过的这样的一家客户。这个吴总他是叫做定制事业部,包括佛山分公司的总经理。他们公司的核心高管,实际公司加上老板一共是六位。这二十三年来他们的这种高度协同,在行业已经赢得了非常好的占有率。高管的管理能力提升,目前的他们的年销售额的话大概是在五个亿。这样的是做跟家具的胶水有关的他们都是做的比较全面的,吴总我对比了一下,昨天在两年半之前我跟黄唯去拜访的时候,只是基于我们的这种业务的递进没有成功。客户怎么拜访?


但是朋友还是做成了这么多年都有相互点赞,相互关注。但昨天丁老师去聊就是从专业的角度,他们为什么没有上市,上市分几种丁老师跟他做了一些厘清,包括上市的优劣势以及国内的行情,国外的对于这种疫情情况下这样的一些变化,包括危机在哪里。丁老师跟吴总都做了非常多的沟通交流。金洋娱乐培训之业务突破,昨黄唯为就私下吃饭的时候,给我微信发了丁老师真厉害。然后我说是的他说你们的老师啥时候有个这么厉害的老师,就是黄维的意思就是说你们的这个老师既能够去跟客户谈专业的版块,也能够跟客户去聊到行业以外的内容。


第二个客户是我一个老乡,大概做到四到五千万做定制。同样做了十多年,当年的是跟诗尼曼、劳卡老卡是同时起步的公司,为什么他发展这么慢,他昨天也分析了一下,当别人再把钱都投到前端做营销的时候,他却把钱攒着用来做后端的制造或则去投别的行业。这个老板为什么要去跟大家分享,二场金洋娱乐培训,就以往我们见到的老板都是非常有抱负,非常有理想,对公司有目标大的规划。那这个老板非常的奇葩,他说哪怕有个人来接手五折给他我都愿意。就是这个品牌从他的两百个经销商,现在已经落魄到只有二十多家,每个月只给他下十几万的单,丁老师教会我一句话要去敬畏企业家。客户如何分析?


企业家在疫情这个事情的发生的过程中非常困难的,所以丁老师在昨天去到的时候,叶总又介绍了他的儿子给我们认识。我们就会发现父子关系的僵化跟这个企业经营到这个规模是有直接的原因。包括老板的格局,他个人的追求也是有非常大的一个问题。但是有的时候我们认识这样的一些人,不一定就是说一定让他成为我们的客户,也需要我们去经营把他的孩子带到正道上来用正能量的方向,丁老师教会我你要去引导他要学会感恩,定制家居企业的金洋娱乐培训规划,引导他除了那些他的古惑仔的朋友之外,还可以用拥有我们这样的一批非常正能量,非常有正经工作的这样一批朋友的我觉得收获也蛮大。昨天晚上去新豪轩总裁班的时候,新豪轩的李总直接问我说刘菡你们有没有做一些薪酬的部分,我说有丁老师在我说赶紧就推荐丁老师跟他认识。


昨天在丁老师跟他聊的时候,我就发现以往我们跟谭老师出去,跟三军老师出去,因为经常我跟他们两个比较多,他们会很直接的告诉对方你现在遇到是什么问题,我有什么产品我能帮助你解决什么样的问题。接下来就导入你要什么时候进入培训,培训设计怎么样,这批人是怎么样的,管理培训与咨询的区别,就谭老师跟三军老师的风格是这样的,但丁老师他不是的丁老师是站在咨询的角度问他,你之前在薪酬这块有些什么样的方法,目前的这个规模是什么样的,对方只是抛出个问题丁老师像我们这样一期一千二百人的规模,我们是需要匹配一个什么样的人力资源的角色是总监还是经理。客户拜访心得与客户分析理念。


那么丁老师站在他的角度既不贬低目前有的这个人事部经理的工作的成果,也不会去特别抬高说你一定要去找一个什么样的人,反而正确的引导让对方看到目前这个阶段提出建议和解决方案。我们去的前一天,飞宇门窗的老板从成都带着管理团队来到新豪轩参观,所以发现我们的客户是可以帮我们去做背书的。金洋娱乐培训,新豪轩的李总也问到丁老师飞宇那边有一些什么样的优势,丁老师他就很诚恳的告诉别人,把新豪轩的优势放大,也不会直接的告诉他飞宇这边一些相关的细节我觉得这个是师德很重要这一点非常敬佩丁老师。昨天全天都没让我开车,都他开车我觉得很辛苦。我站在我业务的角度,只能分享到这么多很感谢丁老师,感谢杨总,很感谢我们的平台,让我们在这样的情况下忙起来。


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