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领导力培训:可复制销售体系搭建

文章出处:香港特别行政区金洋平台娱乐经纪培训有限公司 发表时间:2020-06-15 17:09:00

向前辈的去学习。更重要的是在于自己要去实践,去践行,去思考。怎么能够跟这些客户,虽然可能现在我的客户不多,比如说透过今年的这样的一种的策略,公司已经做资源的分配让大家手上不是零而是有了一,你如何从一到二到三的背后去做延伸,这个是大家最重要的这样的课题,过去我们的业务同事还要去处理解决一个从零到一的问题,我们现在要解决的是如何去把一变二变三把它变成无穷,这个是我们需要做反思的部分,销售员复制体系,学华为!领导力培训,如何去做持续性的经营,第一个是再一次的消费,第二个是他背后的资源如何去做的进一步的挖掘。第三个是如何快速的把握客户的需求迅速的响应。这几天我一直在递进都市时空,广西因为太远了,没办法老是见面只能通过电话死缠烂打,当然还好这个对美女我还是比较感兴趣的,所以说经常跟欧总聊的比较多,打电话给老汪同志他说你找欧总,得到汪总的首肯,我跟欧总聊才有用,还是要做要谈,现在再谈顾问的需求做顾问,项目我们跟他做过一稿项目培训,做过一年的培训。那现在的话跟她谈顾问,所以说接下来继续谈。


那另外就是今天周五我们下个周两个活动,一个是十六号的,我们的麒麟会。一个是十八号的领导力课程,所以这里面麒麟会的目前统计的人数是六七个。那另外就是十八号的课程,截止到现在是十个人确认的,那还有没有确定今天要做落实的,今天我有要做递进的。另外的话这边的项目中心的,丁老师这边包括林迪这边包括大海这边手上已有的这种的意向的客户的。那如何去做落实,对方肯定会有这种有困难,那我们也有困难,那我们如何去争取客户对于我们的支持。


业务销售的工作一定不是说你提出一次成交,然后对方说不好意思我这边可能不太方便完了之后你就直接退了,那你没有这个量你自己手上你可能掰的出来的就是这一个两个,你这一个两个我们精准打击你百分之五十,现在是百分之百来不了了那你就是零了,所以的这个一定是需要去做进一步的,销售员怎么复制?要不放弃的这样子的精神。如何去跟对方做沟通,这就需要话术的设计,我觉得这个是属于跟单的过程当中,促单的过程当中你的话术的设计,不管是龙贱那边的已经交了钱的,还是之前有推荐的,还没有完全确定的。还有包括这边深川的老羊那里我已经发了这个课程给他,他还没打电话但是语音给他留了言一定要去做。


不管他来还是不来这个动作你必须要做,你不要觉得我们上个月给他们做了战略的这个课程,他就不需要了,老杨同志是公司最大的最大的问题,这家公司不解决老羊的问题再想上到一个新的台阶是非常大的瓶颈。这是我们今天要去做的非常重要的一项工作。各位我会来跟每个人来去做跟进,你的客户的进度到底状况是怎么样子的。我们用什么样的方法来去做突破,用什么样的策略去做递进,这个是关于下个星期的两个课程的问题。那另外我们的这个收款的部分,内训部有签了合同,后古的应该是这个周或下周到款。另外七月份又签了十二万的谭老师的课程,可复制销售体系搭建,是一天半的课。领导力培训之销售人员复制,我这边也在谈的一个线上询盘,暂时我在跟进是香港的一家企业从线上的询盘到意向的确认到现在需求的落实,以及他实施的时间其实很紧。我是周一周二的时候接到的需求,马上做了递进,然后在周二做了进一步的明确,昨天应该基本上是做了确认还没最终落实好。是十九号的半天的谭老师的课程时间很快很短。我们可以把资源要好好的充分的利用,半天我能收他四万块钱或者是怎么样不是很好吗。


包括那个是确定深尚的大半天的拓展带这个玩儿的,前面报了一万八说超标,你给我预算一万五以内,后来报了一万三,二十二号已经定了,大海还会再带一个人去搞地点在大梅沙。我觉得这个时候真的是当你贴近客户,快速的去响应客户的需求。用快速成交的这样的策略。因为对于深尚来讲其实这两年挺困难的,高层的人员的变动,团队的大量的流失。领导力培训的重要性,再加上今年的疫情,上半年对他们来讲其实是很困难。但是通过这一年多的调整,现在逐渐在恢复我上次通过跟谭敏去做沟通,很重要的给我的感受是内部的团队去做了这样的梳理,把过去这些后遗症做了有效的改善,我觉得这样子是非常棒的,十六号她会来麒麟会的,过去她很忙。现在提拔了一个公司内部原来做销售的一个店长经理黄鹰来去做人力资源经理。帮她解决了一大部分的后顾之忧。人用对了之后,这个事儿就很好的去解决。所以才有了这次海边拓展的活动。

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