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(原创)金洋娱乐培训:销售管理与客户拜访策略制定

文章出处:香港特别行政区金洋平台娱乐经纪培训有限公司 发表时间:2020-06-06 16:36:00








分享两个点,第一个分享一下昨天的收获和感受。第二个点呢分享一下我们麒麟会的事儿。昨天出去主要是见我几个老乡,因为他主要是在这个我们孟商会当中各个商会都比较活跃。金洋娱乐培训之销售管理突破,那我跟璐璐一直想去策划说怎么样去把老乡这个板块的资源去盘活,所以他也一直想要去做这个关于整个商会这个事儿,那之前这种我们老家商会可能会放在香港的,但是因为广州那边可能各种插曲就放在了广州。去年我跟璐璐主持的成立大会市长也过来了。所以在这个过程当中,关于商会这事他一直想要去弄。而且他因为来香港比较早应该是九几年就来香港了,所以他在香港所有这些内蒙籍的老板圈不仅限于只是赤峰,而是包括西部的呼市、包头这些他全部都认识。所以我跟露露昨天去跟他下午将近交流了两三个小时问他整个的想法。包括我们从他整个做这几家公司的过程当中,他有一家做吸塑的公司实业,有一家做旅游的公司,还有在我们老家做一个这种大巴车的公司,每年负责从北京往草原上接人,包括当地政府的这些用车,包括这一次内蒙的这种医疗队援鄂都是用他的御龙巴士送过去接回来的。昨天我跟露露去了之后,第一方面他跟我们分享了如何去做这种整个的商会的这种资源整合。


那对于他来讲,比如他说除了管理类的之外,比如说像孩子的这种青春期的叛逆,做家长的如何去做辅导。因为他的女儿现在就正在面临着这样一个问题,所以他觉得这是一个需求。另外他身边这些朋友的孩子包括,他昨天说到了他的侄女天也在他公司就这些刚毕业的这些二代,如何去从一个校园人变成一个这种职场人。我觉得丁老师那个 ppt 测评还是有市场的。金洋娱乐培训之资源整合,这个整个的需求他提出来了,就是我们之前谭老师也讲的关于企二代的这种转化,这是一个点。对关于活动这个板块也聊了一下,就是说前期不要去带着很强的这种功利性和功利心。他也说他出去参加的比如说关于心理大健康类的这种主题,他们都愿意去参加而且是交钱的,将近一千块钱两天的课,然后酒店和食宿自己理,他说他们做的高端最终极的会逐渐逐渐去筛最高端的人群去推房地产。他说他的路虎车队他们出去认识的房产中介,通过这个中介他也在福田又买了一套房,就是这个中介省了差不多有二三十万,因为是一个被法院冻结了的房子。


我问他你一般会在什么样的感兴趣,他说一定是跟我的直接能够产生关系的,第一跟我的业务有关系能够给我的公司拉业务我会去。第二个对我未来这种家庭的影响,比如孩子教育或者是有一些这种投资的机会我会愿意去,他肯定还是愿意去接触这种老板资源。所以我跟璐璐跟他讲我们拓普理徳有二十年的这种企业老板的沉淀。他觉得我们可以做这件事情,而且我也可以把身边那些老板的资源全部介绍给我们。所以昨天我跟璐璐一直在去交流接下来就开始去做初步的方案,开始去行动起来。组织大家比如说去公园,或者是去简单的徒步等等这样一种方式,先去了解大家的需求,了解大家的想法然后再去做沙龙。那他昨天反复的强调沙龙你们完全可以做,而且你们两个又有这种实力。金洋娱乐培训之组织能力提升,那天跟杨总和清华老师分享的。我们还是要把拓普理徳同学的资源去做起来。因为我看到市面上的很多公司最后都会去通过这样一种方式,因为他有一个好处就是大家奔着资源来,他一定会带人来,我们就一定可以去挖企业培训的管理的需求。昨天跟还他聊包括他如何去跟这些企业的采购,如果跟供应商的采购,如果跟国企去打交道,如何去跟政府去合作做生意。我觉得这种商业敏感度的东西对于我们来讲确实还是有很多的商业机会可以去捕捉的。


第二就想讲一下麒麟会。今天我会出这个邀请函,我们现在定的时间是六月十六号,六月十八号开领导力。这次分享的嘉宾的老师是请了华为的之前的呃这个也是非常资深的老师。原名叫李小科艺名叫肖客,是比孟小杰还要资深的这样的一个关于大客户的海外销售,这一次主题叫构建逢单必赢的大客户销售体系,金洋娱乐培训之我们为什么要这么做?谭老师后边还会去做一下整个的客串,目的就是推领导力。那邀约的目标这边分解到的每个部门,特战队、渠道部,佛分,项目中心,内训部,网络营销部每一个部门我们定的是六个人,六个人全部是老板。那其中比例是新新客户是 50%到 70%。老客户的比例是 30%到50%。收费我们还是按照九十九用拓普学堂的链接来去做。用微信来转也可以。所以今天开始我们就开始去发力,开始去邀约。


还有将近差不多十天左右的时间。那我们希望就是至少保底的到场我们有二十个人,其中假如有十五个新老板,有五个老客 户。当然这些老客户我们要求也是要去跟老客户去做沟通,就是明确告诉他我们要去搞次活动,跟老客户沟通的时候有两个点。第一个点好久没有回来,大家一起回来聚一聚。第二个我们这一次麒麟会一定会去设置,让大家做自我介绍,做整个资源整合 的这样的一个机会。那另外一个点跟大家去介绍,就是我在里面写的要求是老客户一定是第一。他的高度认同拓普理徳。第二点就是拓普理徳给他做过这种内训,尤其是最好是年度培训方案或者咨询的这种客户,战略管理培训,因为有深度链接他对公司会更认同。第三 个,这个老板一定还要具有一定的这种气场,公司的实力还可以,还要有一定的表达能力。那这个过程当中才能帮我们去做这样的推动。晚一点我会出分工还是由我来主 主导来主策划,这是杨总分配给我的这个月的工作当中的一项重点。


另外一个好消息就是龙达财税已经确定了六月九号签约,我这边已经确定了谭老师的时间,谭老师、杨总,然后丁老师和我一起过去,详细的流程我这边再去跟他们沟通,然后这边宋建就是需要到时候会用拓普理徳官网和隆达财税的线上同步直播做宣传。到时候是杨总这边介绍拓普理徳整个产品,谭老师去做致词。那我们会同时去发布小满到时候要配合我设计一个海报,我们提前去造势,去做宣传。因为他们也有几千家客户,销售管理体系建立,金洋娱乐培训沙龙,我们做拓普理徳也有这么多的客户。战略合作的最主要的目的是希望能够去造势,能够去打 开这样的一个渠道,让更多人看到拓普理徳开始向外再去扩张,而不是只是还是原有 的这种保守一对一的去打,是可以一对多通过渠道去来去进行打法变化。所以希望大 家能够一起去努力今天开始邀约。我邀约的感受就是每次给自己定个目标无论如何都 不能挂蛋。



   







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