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金洋平台观点:销售人员6万,占全部员工的33%,华为是怎么组织这支庞大的销售队伍的?

文章出处:香港特别行政区金洋平台娱乐经纪培训有限公司 发表时间:2019-11-19 17:08:00

在华为,面对任何一个项目,背后都需要有一个铁三角的支撑:关系、技术、交付。关系是客户经理的工作,解决的是销售;技术是方案经理的工作,解决的是需求;交付是交付经理的工作,解决的是品质。

这样的铁三角,华为有1500个以上。这1500个铁三角带动了19.4万员工,全部扑向客户,这就不简单了。华为的铁三角模式借鉴了美国特种部队的作战经验,提出“谁来呼唤炮火” 的问题。任正非说:“军队是消灭敌人,我们是获取利润。铁三角对准的是客户,目的是利润。

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必修理由

铁三角表面上是一个战术,但本质而言,是华为的流程型组织在客户端的具体实现模式。

不管是铁三角,还是铁四角、铁五角、铁六角,归根结底,都是在深度把握客户需求的情况下,做厚客户界面,进行以项目为中心的团队营销方式,对客户进行立体营销,从商务、交付、产品解决方案等各个方面满足客户,为客户创造价值。

这个流程型组织的特点是,每一个人都清楚自己的工作方向是指向哪里的。而且它是由一条龙经理来指挥每个人的工作,是普通员工指挥,不是领导来指挥。一条龙经理负责端到端的满足客户的需求。那么领导干嘛呢?领导就干后方平台的事,就要考虑如何让员工变得训练有素。

这是最高境界的组织。全世界没有一种组织形态超越它。

在为期2天的《可复制实战销售技巧及企业销售体系搭建》的课程学习中,孟老师将一步一步为学员深度分析讲授华为在核心价值观建设、客户关系建设、铁三角商战阵型成功之道、以及销售项目管理的方方面面,帮助企业快速掌握华为销售的精髓,并协助企业优化自身的销售结构,提升销售队伍的能力,打造一支钢铁之师!

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课程特色

本训练营从以下方面进行销售人员的核心技能训练:

1、如何将企业核心价值观融入销售人员的日常;

2、如何从从客户关系建设入手;

3、如何布局铁三角商战阵型;

针对每一项技能,都通过技能的讲授、评估、总结、分析、提升、应用和管理步聚来达到训练和提升技能的目标。

在课堂形成行动指导的作业及研讨,课中及课后各位学员严格按照作业的要求在工作中实践,回到课堂后进行作业的检查、验收和评估,并对作业进行升级,形成实际工作中的指导文件和管理工具。

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课程导师

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适合人群

我们建议哪些人来学习?

1、企业家;

2、高管、股东、合伙人;

3、营销管理者。

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报名须知

时间:12月20日-21日(每天9:00-17:00)

地点:香港维也纳国际酒店(香港北站店)

费用:5800元/人,含学费、讲义费,食宿自理

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服务企业

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