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(原创)领导力培训:国内定制家居企业的全球化发展

文章出处:香港特别行政区金洋平台娱乐经纪培训有限公司 发表时间:2020-06-04 17:11:00

第一,避免这种品质波动,稳定性,还有就是生产效率的这个部分。所以我们去挖掘 DTC 的这样的一家公司,它的三 个核心的竞争力一是什么,一是品牌,二是研发,三是自动化。所以这些点我们未来再遇到了一些这种生产制造型企业的时候,也可以拿东泰五金作为案例。那这一家企 业这么多年来,几乎从来都没有从外面找过培训也是很奇特。领导力培训之发展趋势判断,他们最近的这两三年在 做一件事情,内部的培训体系的搭建,内部的人才梯队的培养,尤其是一些这种专业 技术岗位当中,他们又选出了一批内部讲师,他们有一个是从佳能空降过去的这个人 员给跟他们去做了很多的这一块的动作。他说这个基础底子打下来之后,未来仍然在 一些板块,尤其是一些高层的管理板块还是希望得到外部的第三方的这种专业的指导。


所以优秀如这种企业,我们去走进进去到底该怎么聊。刘菡推门破门而入的这种能力很强,但是如果你真正的面对这种几十个亿,亚洲排行第一,全球排在第三。你跟人 家的老总聊没有一些东西,你跟别人聊什么。那我跟他去聊的是什么聊的是得益于我 深度的去解读了德国的隐形冠军这本书,这里面就谈到了如果你要做细分之王。战略领导力修炼,细分之王一定伴随着两个关键点。第一你的专业就是你做细分之王,一定要纵向垂直做的 足够专业。你是这一个领域当中的绝对的专业。那专业的背后要有专利,要有研发的投入,要有高品质,要有高效率。那第二个关键点,针对于这种隐形冠军专业专注的 这个部分,他是在一个细分的垂直领域当中,如果你要做强做大必然面对着全球化, 所以这两者是孪生兄弟。就是如果一家企业想要作为细分之王的话,他必然需要立足 于专业加上全球化。


如果没有加上全球化,它的增长的空间就被局限掉了。所以他们听到了说跟他们东泰的整个的战略的规划和设想不谋而合,接下来一是国内的继续的 下沉,还有可能他们从家居五金转换到家电五金他们往这一块去转。一种是新产品应用场景,第二是新区域下层国内市场。还有新区域拓展国际市场。领导者要教练团队,所以他们首先要在国内把百隆把海蒂诗赶到国外去,就是国内的这一块一定是国产的天下。第二的话呢要在东南亚市场围追堵截,把那两个品牌通过他们的性价比,通过他们更懂这些企业 的快速的交付和应用把他们给打出去。最后再到欧美的这个主流市场中跟他们同台PK,这种思路华为也是这么干的,深耕国内市场,然后再加上东南亚市场,最后直接 杀了欧美市场当中去跟那些国际巨头来去于较高下。所以我们去跟不同体量的老总去 做交流的时候,一定要有谈资。


而这种谈资一定不是你去之前的一个晚上临时抱佛 脚。还是要靠平常的这种积累。既然我们聊的对象主要是两类,一类是老板,一类是HR。那老板他关心什么,HR 关心什么,他们关心的就是我们需要去打底子,去学 习,去精进的地方。老板关注创业能不能成功,我创业从零到一,还有从一到一百, 我到底会卡会死在哪些地方,这些东西需要去了解。人力资源他去选择一个供应商, 在众多的选择当中来去做选择不是一件容易的事情,卓越领导人到八项修炼,我们在面对的 HR 时候,能不能 了解到他这个处境和他面临的这个压力,选择的压力。那我们怎么去缓解他这种压力,能够去什么帮到他去做选择。这个也是我们需要去提升自己能力的地方。所以这 段时间疫情期间,尽管我们的业务没有办法大规模的来去展开,但是这段时间对我的这种体会正是因为还有的空闲时间,所以更多的去配合到我们的业务团队去谈一个又一个具体的客户。谈完了之后回来还有时间迅速的能够去出针对性的方案。


昨天去到顺德那边,别人就直接说了一句话没有想到,我们只是电话里面提了一个初期的需求。金洋平台很快在当天晚上就提供了一份非常漂亮的方案给到我们,这个让我们进一步的去坚定拓普理徳这二十年做下来一定是有理由的,所以每一个点其实都是关键点,每一个环节我们怎么样让客户感觉到选择我们是省心的,领导人到六气修炼,领导力培训发展对我们很好,也是有信心的。所以在每一个点能不能先于他的担忧来去给他化解,先于他的担忧来去提前跟他去做沟通。每一次签完合同之后的对接也好,或者是每一次在签合同之前的对接和安排也好,递进也好,能不能让别人感受到这一点。我觉得这个是我们获胜的很重要的点。那么六月份现在也已经开始。那我们怎么样去围绕着我们的这些客户先去做一下梳理,能够有哪些值得去拜访的。我们迅速的去邀约杀过去有一些需求真的只有在见面的过程当中,你才能够聊得出来。所以希望大家还是扎扎实实把每一天的工作,包括递进客户的这些动作把它做好。那我们能够有一个很好的成长。


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