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(原创)金洋娱乐培训:销售突破之资源整合

文章出处:香港特别行政区金洋平台娱乐经纪培训有限公司 发表时间:2020-06-11 15:39:00

金洋娱乐培训之晨会,近期工作分享,分享一下近期做的一项工作,是上周杨总发了一个叫做周忠饭局,他发之前我们就有过这种想法,我们当时想法是明天后天十一十二号是带猜想服饰去参观维意定制交流学习,然后是谭老师一天半的课程,当时为了达成这个效果我们特意去了维意定制,找了分享嘉宾林文斌,林总当时因为喝了酒,跟我说回来告诉谭老师西南市场他帮我们打,让我们多去他们那里荣耀大厦里面的商户可以引荐给我们,金洋娱乐培训:销售突破之资源整合,让他们认识认识谭老师,我的恩师。当时我们就觉得确实我为什么一直没有借助学员的力量来做。所以在上周跟杨总说我们本来今天下午约林总组一个饭局,他约好朋友过来吃饭。


同时我自己佛山的学员,或者其他我两个想跟进的准客户,基于这样的想法之后谈了一个大概。因为林文斌出差在外,所以这事没有成形。但是正因为人有了这一颗种子,所以做销售我为什么拿这件事来分享,就是觉得当你有了这颗种子,你就会不断地往前去想,我怎么能够做成虽然今天没成,我们前天也在跟杨总讲,之前我就跟容大的韩总和柏星龙的赵总说过一句话,我说过几天我来主局请几位吃饭喝酒,因为老是去他们那里,当时只是朋友之间的这样一句话。基于这一次没做成自己又不甘心,所以设计了十四号的晚上就想做一个那种类似于总裁饭局,但是我想让名称听起来轻松一点,销售就是销自己售观念,名单理完,昨天也开始在邀约。这一个饭局首先是老板,第二是一部分的老学员,然后请他带他的朋友一位。饭局的人数规模是在十二到十四人之间。


我认为这件事有三点自己值得去做的。金洋娱乐培训之销售管理,第一个,让别人建立这样的一个叫做拓普饭局,看看各位有没有更好的名字能轻松一点的。通过这样的一个饭局,让我们的老学员他们也可以在这个平台上资源整合。就算不资源整合,他觉得我可以展现自己像韩敏这种比较爱展现的。第二个大家的成绩是一样的,就像我们的滔滔客,我们成绩差不多大家就能玩到一起。这个饭局也是针对的我们的老板级学员,资源整合,客户管理,以及我们想开发的准客户的老板,让他们联合走在一起。第三个就是我一直在觉得很多东西可能吃饭私下去聊情感更自然。我们麒麟会请过来了之后,花花了下午的时间来听了一下。如果不留下来吃饭可能收获就不是太大。


留下来内向一点的也可能不能完全能融入,当然不一定这一个饭局就能完全融入。但我们设计组织一次饭局要有一半是我们的老学员,其他是他们的朋友,或者是我们定向邀约的,我觉得这样会给他们带来一个资源圈子。总结的一句话就是做销售要不断地去想点子想方法,但是基本功要做到。金洋娱乐培训之大客户营销,最近在看琪琪每天发给我她的新增名单,在今年我要求祺祺每天必须把你手机里面的微信截屏给我,就是你每天微信增加多少个人。这是让你的客户池子里面积累有一定数量的客户基数,所以每天他必须发给我,我发现当琪琪坚持的时候,以前每天可能只增加四个五个人,但是他现在可以一天基本上平均在十人,有一天还达到了十四个。这样的一种情况下,基本功确实是要做扎实同时要持续,你才有可能一直走到总裁饭局或者有更好的客户资源。


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