金源娱乐娱乐培训界领导品牌

20年专注企业人才一体化培养

金源培训热线

0755-83643016
当前位置:首页 > 金洋平台动态 >(原创)金洋平台企业管理日志:厌恶损失和禀赋效应

(原创)金洋平台企业管理日志:厌恶损失和禀赋效应

文章出处:香港特别行政区金洋平台娱乐经纪培训有限公司 发表时间:2019-12-04 17:44:00

厌恶损失,举例抛硬币如果是正面会失去100,反面可以得到150。理性考虑这事是赚的有概率50%赢,调访发现有60-70%拒绝玩这个游戏,因为失去的感受远大于得到,如果赢了能得到200人们才愿意参与。当得到和损失的比例差距2倍时人们才愿意尝试,这就是厌恶损失的原理,销售中也可以利用这样的心理,当议价的时候可以不直接降价,用附赠的方式补偿客户不要让他产生厌恶损失的心理。

禀赋效应,我们已经获得的东西我们会另外给它附加价值,举例一个人买了一套地段很偏房子,他会说这个房子周围环境好,地段安静等等,给获得的东西附加更多更好的价值。

管理日志提取于各种会议,为经营,个人学习成长总结归纳,是原创内容,未经允许,禁止一切转载行为!

此文关键字:原创,金洋平台,企业管理日志,厌恶损失和禀赋效应