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(原创)金洋娱乐培训:金洋平台业务拜访客户心得5月19日

文章出处:香港特别行政区金洋平台娱乐经纪培训有限公司 发表时间:2020-05-19 17:22:00

周六和三军老师、杨总一起拜访了A公司和B公司,第一点感受每个客户成交都不 容易,A公司4 月7日跟谭老师跟他们的蔡总和有 7、8 位核心高管股东一起沟通, 包括一起创办某某公司的南方科技大学老师,他们是新团队需要融合希望借金洋平台力 量帮他们快速融合,当时答应给对方提供方案,谭老师说预算大概 40 万。方案提供过去后对方招商周经理反馈老板说40万价格太高,他们园区大部分空置近两个月都亏损,他们加大招商力度 5 月份才有盈利。4月11 日我跟刘菡又去了A公司见了某 总,谈到现在企业面临的压力的时候,金洋娱乐培训的意义在哪里?刘菡直接问某总培训到底要不要做,某总说要做但是要针对他们出定制方案,价格方面也要优惠。刘菡这点很值得学习非常直接这 样就拿到了结果,才有了我们周六的调研。通过这些我想分享的是客户一直在变,三次拜访三次他们的中层都在变,客户要持续不断的拜访见面沟通,直到拿到需求,今 天会发方案过去,我会协助刘菡做跟进。


B公司这家企业比较特别没有见面就成交了,领导力陆续送了 6 个人过来学习,4 月 8 日跟杨总去到B公司拜访了他们某总,前几天他给杨总打电话说准备给他们的销售团队做海边封闭式的培训,杨总今天他们天的记录发给我,我上传纷客大家可以,对客户的把握杨总做的很到位,几次发信息对方没情况下杨,信息公司定位对方过来谈,后对方是来到小院我跟三军老师来公司跟对方做了沟通,成了两天培训。做2场金洋娱乐培训,定制化的,这家公司还是非常有成长潜力,今年他们的目标是 1.3 亿,挑战 1.5 亿。这家公司打进去一定可以,他们是做家具行业的灯饰,他们后的客户资源我们也可以挖掘,深的感受是销售本身就是心理博弈,不要轻言放弃。目标明确达目标放弃精神,这些都是我们值得学习的方。

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